SNHD 단일 거더 오버헤드 크레인, 페루에 납품 완료

남미의 산업 생산이 지속적으로 증가함에 따라 제조 공장에서 신뢰할 수 있고 효율적인 리프팅 장비의 중요성이 점점 더 커지고 있습니다. 2025년 11월, SEVENCRANE은 성공적으로 프로젝트를 완료하고 납품했습니다.SNHD - 유럽형 단일 거더 오버헤드 크레인페루의 고객에게 진행한 프로젝트였습니다. 이 프로젝트는 유럽식 크레인 기술의 뛰어난 성능뿐만 아니라 전문적인 소통과 장기적인 고객 관리의 중요성을 보여주었습니다.

고객 배경

고객은 페루에 위치한 최종 사용자이며, 안전하고 효율적인 자재 운반이 필요한 작업장을 운영하고 있습니다. 세븐크레인에 문의하기 전, 고객은 브랜드는 알 수 없었지만 중국산 오버헤드 크레인을 사용해 본 경험이 있었습니다. 이전 리프팅 장비 사용 경험을 바탕으로, 고객은 제품 품질, 운영 효율성 및 전체 프로젝트 비용을 매우 중요하게 생각했습니다.

첫 번째 문의는 2025년 6월 28일에 접수되었습니다. 고객은 처음에는 유럽형 제품 두 가지에 대한 견적을 요청했습니다.단일 거더 오버헤드 크레인견적서를 제출한 후 연락이 일시적으로 끊겼고, 고객은 7월부터 9월까지 응답하지 않았습니다.

페루 전시회의 전환점

2025년 9월, 세븐크레인은 고객을 페루에서 열린 산업 박람회의 자사 부스로 초대했습니다. 흥미롭게도 고객사 역시 같은 박람회에 참가하고 있었습니다. 이는 양측이 직접 만나 소통할 수 있는 좋은 기회가 되었습니다.

전시 기간 동안 저희 영업팀은 고객 부스를 방문하여 이전 견적에 대해 논의했습니다. 고객께서는 이전 프로젝트는 가격적인 이유로 다른 중국 업체에 이미 수주했다고 설명하셨습니다. 하지만 새로운 작업장 프로젝트를 준비 중이며 다른 크레인 공급업체도 검토해 볼 의향이 있다고 말씀하셨습니다.

새로운 인양 요구 사항을 파악한 후, 세븐크레인은 신속하게 맞춤형 솔루션과 견적을 제공했습니다. 고객은 경쟁사의 견적서를 보여주며 보다 경쟁력 있는 가격을 요청했습니다. 경쟁사의 견적을 면밀히 분석한 결과, 가격 차이가 크지 않다는 것을 확인했습니다. 프로젝트를 지원하고 장기적인 파트너십을 구축하기 위해, 세븐크레인은 가격을 최적화하여 견적서와 가견적서를 모두 수정했습니다.

투명한 소통, 신속한 대응, 그리고 전문적인 기술 지원 덕분에 고객과의 신뢰를 구축할 수 있었습니다. 11월 14일, 고객은 주문 의사를 확정했고, 11월 17일 공식 구매 주문서를 받았습니다. 11월 21일 결제가 완료되면서 협상 단계가 성공적으로 마무리되었습니다.