카자흐스탄 더블 거더 오버헤드 크레인 사례

2022년 9월, 카자흐스탄 고객으로부터 생산 작업장에 사용할 싱글 거더 오버헤드 크레인 한 세트를 필요로 하는 문의를 받았습니다. 정격 톤수는 5톤, 스팬은 20m, 리프팅 높이는 11.8m이며, 예비 부품으로 전동 호이스트와 리모컨이 필요합니다. 문의는 예산 관련 문의이며, 작업장은 내년 초에 완공될 예정입니다. 저희는 고객의 요구사항을 바탕으로 기술 견적과 도면을 작성합니다. 견적을 검토한 후, 고객은 만족하며 작업장 완공 후 다시 연락하겠다고 답변했습니다.

2023년 1월 초, 고객께서 다시 연락해 오셨습니다. 작업장의 새로운 레이아웃 도면을 보여주시고, 다른 중국 공급업체에서 철골 구조물을 구매하겠다고 하셨습니다. 모든 물품을 한꺼번에 운송하고 싶다고 하셨습니다. 저희는 단일 컨테이너 또는 단일 선하증권(B/L)을 이용한 물품 합배송 경험이 풍부합니다.

고객의 작업장 레이아웃을 확인한 결과, 크레인 사양이 10톤 용량, 25m 스팬, 10m 리프팅 높이의 더블 거더 오버헤드 크레인으로 변경되었음을 확인했습니다. 기술 견적과 도면을 고객의 우편함으로 곧 발송해 드렸습니다.

고객은 중국에서 여러 번 수입 경험이 있고, 일부 제품의 품질이 좋지 않아 같은 일이 다시 발생할까 봐 매우 걱정하고 있습니다. 고객의 우려를 불식시키기 위해 기술 화상 회의에 초대했습니다. 또한, 공장 영상과 크레인 전문 인증서도 공유해 드렸습니다.
그는 우리 공장의 성능에 매우 만족했으며, 앞으로 크레인 품질도 기대했습니다.

마침내 세 경쟁사 간의 치열한 경쟁 없이 계약을 따냈습니다. 고객사에서 "귀사는 제 니즈를 가장 잘 이해해 주시는 회사입니다. 귀사와 같은 회사와 함께 일하고 싶습니다."라고 말씀하셨습니다.

2월 중순에 10t-25m-10m 더블 거더 오버헤드 크레인에 대한 계약금을 받았습니다.