카자흐스탄 이중 대들보 오버헤드 크레인 케이스

2022년 9월, 우리는 생산 작업장을 위해 단일 대들보 오버헤드 크레인 세트가 필요한 카자흐스탄 고객으로부터 문의를 받았습니다. 정격톤수는 5t, 경간 20m, 리프팅 높이 11.8m, 예비용 전동 호이스트 및 리모콘입니다. 그는 문의는 예산에 관한 것일 뿐이며 워크숍은 내년 초에 준비될 것이라고 강조했습니다. 고객의 요구사항을 바탕으로 기술 견적 및 도면을 제작해 드립니다. 고객은 견적을 검토한 후 괜찮다고 답했으며 작업장이 구축되면 다시 연락할 것입니다.

2023년 1월 초, 고객님께서 다시 연락을 주셨습니다. 그는 우리에게 그의 작업장의 새로운 배치도를 보여주었습니다. 그리고 그는 다른 중국 공급업체로부터 철골 구조물을 구매할 것이라고 말했습니다. 그는 모든 상품을 함께 배송하고 싶어합니다. 우리는 하나의 컨테이너로 상품을 운송하거나 하나의 B/L을 사용하여 운송한 경험이 많습니다.

고객의 작업장 레이아웃을 확인한 결과 크레인 사양이 용량 10t, 스팬 25m, 리프팅 높이 10m 이중 거더 오버헤드 크레인으로 변경되었음을 발견했습니다. 우리는 기술 견적과 도면을 고객의 사서함으로 곧 보냈습니다.

고객은 중국에서 많은 수입 경험을 가지고 있으며 일부 제품은 품질이 좋지 않습니다. 그는 그런 일이 다시 일어날까봐 매우 두려워합니다. 그의 마음속에 있는 의심을 불식시키기 위해 우리는 그를 기술 화상회의에 초대했습니다. 우리는 또한 공장 비디오와 크레인 전문 인증서를 공유합니다.
그는 우리 공장의 강점에 매우 만족했으며 우리의 크레인 품질을 기대했습니다.

마침내 우리는 3명의 경쟁자 사이에 아무런 긴장감 없이 수주를 따냈습니다. 그 고객은 "당신 회사는 내 요구를 가장 잘 이해하는 회사이고 나도 당신 회사와 같은 회사와 협력하고 싶습니다."라고 말했습니다.

2월 중순에 10t-25m-10m 이중 거더 오버헤드 크레인에 대한 계약금을 받았습니다.