카자흐스탄 이중 거더 오버헤드 크레인 사례

2022년 9월, 카자흐스탄 고객으로부터 생산 공장에 필요한 단일 거더 오버헤드 크레인 세트에 대한 문의를 받았습니다. 정격 톤수는 5톤, 스팬은 20m, 양정 높이는 11.8m이며, 전동 호이스트와 원격 제어 장치도 예비 부품으로 포함되어야 했습니다. 고객은 이번 문의가 예산 책정을 위한 것이며, 공장은 내년 초에 완공될 예정이라고 강조했습니다. 저희는 고객의 요구 사항에 따라 기술 견적서와 도면을 작성했습니다. 견적서를 검토한 후, 고객은 만족하며 공장 완공 후 다시 연락하겠다고 회신했습니다.

2023년 1월 초, 고객이 다시 연락을 주셨습니다. 고객은 작업장의 새로운 레이아웃 도면을 보내주셨고, 다른 중국 업체에서 철골 구조물을 구매할 예정이라고 말씀하셨습니다. 또한 모든 물품을 함께 배송받고 싶다고 하셨습니다. 저희는 한 컨테이너 또는 하나의 선하증권으로 여러 물품을 함께 배송한 경험이 풍부합니다.

고객 작업장 레이아웃을 확인한 결과, 크레인 사양이 10톤 용량, 25m 스팬, 10m 양정 높이의 이중 거더 오버헤드 크레인으로 변경된 것을 확인했습니다. 기술 견적서와 도면을 곧바로 고객 이메일로 발송했습니다.

고객은 중국산 제품 수입 경험이 많고, 품질이 좋지 않은 제품을 받은 적이 있어 이번에도 그런 일이 발생할까 봐 매우 걱정하고 있습니다. 고객의 불안감을 해소해 드리기 위해 기술 화상 회의를 진행했습니다. 또한, 저희 공장 영상과 크레인 관련 전문 인증서도 공유해 드렸습니다.
그는 우리 공장의 기술력에 매우 만족했으며, 우리 크레인의 품질을 기대하고 있었습니다.

결국, 세 경쟁업체 간의 긴장감 넘치는 경쟁 없이 저희가 수주에 성공했습니다. 고객은 저희에게 "귀사가 제 요구사항을 가장 잘 이해하는 회사이며, 귀사와 같은 회사와 함께 일하고 싶습니다."라고 말했습니다.

2월 중순에 10톤-25m-10m 이중 거더 오버헤드 크레인에 대한 계약금을 받았습니다.